3月28日，順豐同城官宣，2022年收入102.65億，虧損2.87億，大幅縮窄。

在同城配送的賽道，王衛(wèi)已締造一個(gè)可觀的騎手軍團(tuán)。

(相關(guān)資料圖)

截至2022年，順豐同城年活躍騎手?jǐn)?shù)量超過(guò)78萬(wàn)人，且規(guī)模快速擴(kuò)張，大幅增加18萬(wàn)人，成為國(guó)內(nèi)最大的第三方即時(shí)配送服務(wù)平臺(tái)。

對(duì)應(yīng)代價(jià)是，2018年以來(lái)，虧損超過(guò)27個(gè)億。

超級(jí)平臺(tái)紛紛下場(chǎng)本地生活，釋放出龐大的單量，王衛(wèi)布下的網(wǎng)絡(luò)，成為搶手資源，期待收獲紅利。

增量蛋糕

“本地生活和即時(shí)零售趨勢(shì)下，不同業(yè)態(tài)參與者入場(chǎng)，即配場(chǎng)景日益豐富，商機(jī)層出不窮。”

順豐同城如是描述大好形勢(shì)。

抖音、微信這類(lèi)超級(jí)流量入口，開(kāi)始規(guī)模化下場(chǎng)，于王衛(wèi)而言，是不可錯(cuò)失的蛋糕。

順豐同城官方向《21CBR》記者確認(rèn)，其已負(fù)責(zé)抖音在北京、上海、成都三地的團(tuán)購(gòu)套餐配送，1月上線的抖音超市，雙方也在溝通合作中。

微信的外賣(mài)業(yè)務(wù)“門(mén)店快送”，其已在廣州、深圳兩地內(nèi)測(cè)，具體服務(wù)和配送履約由商家小程序來(lái)承接完成。

迄今，兩個(gè)巨頭并未構(gòu)建自身的配送團(tuán)隊(duì)，受履約成本、管理半徑等制約，兩家也未必會(huì)自建隊(duì)伍。

須知，美團(tuán)騎手規(guī)模超過(guò)600萬(wàn)，運(yùn)維難度巨大。

商家自己配送，也存在成本高、效率低的問(wèn)題，第三方平臺(tái)配送可能成主流。

現(xiàn)有可供選擇的配送平臺(tái)，王衛(wèi)的順豐同城，其規(guī)模大、技術(shù)基礎(chǔ)好，且與二者合作已久。

以微信為例，早在2021年，順豐同城就接入微信物流服務(wù)體系，嵌入“即時(shí)物流助手”“收款小賬本”等組件工具，餐飲、生鮮、商超等商戶(hù)，可根據(jù)需求選擇順豐同城急送服務(wù)。

2023年春節(jié)期間，順豐與騰訊智慧零售聯(lián)合開(kāi)設(shè)年夜飯專(zhuān)區(qū)，在北上廣深提供高端餐飲專(zhuān)送服務(wù)。

官方未公布兩個(gè)平臺(tái)具體的訂單數(shù)據(jù)，不過(guò)，2022年，其核心的同城配送服務(wù)收入，達(dá)到65.48億，增幅28.7%，增長(zhǎng)穩(wěn)健。

攻城略地

王衛(wèi)的順豐同城，已開(kāi)始支撐超級(jí)平臺(tái)的攻城略地。

以抖音為例，其在試點(diǎn)城市的外賣(mài)分為兩種模式。

其中之一，即由抖音2022年12月面向商家推出的“團(tuán)購(gòu)配送”，在北京、上海、成都三城開(kāi)放試點(diǎn)，用戶(hù)下單后，采用第三方平臺(tái)或商家自配兩種方式配送。

據(jù)披露，順豐同城為首批接入“團(tuán)購(gòu)配送”的主要即時(shí)配送服務(wù)商。

以北京為例，《21CBR》記者注意到，抖音團(tuán)購(gòu)配送以商家自配為主，然而，下單之后，部分標(biāo)注是“商家自配”，實(shí)際仍由第三方平臺(tái)配送。

一連鎖蛋糕店的商家告訴記者，其抖音外賣(mài)訂單的配送主要是順豐同城以及達(dá)達(dá)、閃送等，不同平臺(tái)配送費(fèi)用一樣，5公里范圍內(nèi)一般1小時(shí)內(nèi)送達(dá)。

負(fù)責(zé)該訂單配送的順豐同城騎手告訴《21CBR》記者，今年1月開(kāi)始，其在接抖音外賣(mài)訂單，有7成左右來(lái)自抖音，“到中午12點(diǎn)，跑了12個(gè)訂單，7個(gè)為抖音的訂單”。

抖音主攻大型、中型和網(wǎng)紅餐飲商家，客單價(jià)高，訂單多數(shù)是百元以上的固定套餐，配送費(fèi)也高。

這位騎手提到，抖音的派單，一般靠搶?zhuān)渫赓u(mài)訂單多是小龍蝦、牛蛙、燒烤類(lèi)的特色食品，單價(jià)高，送一單平均可拿到15元左右。

截至2022年底，順豐同城的網(wǎng)絡(luò)，已覆蓋全國(guó)約2,000個(gè)市縣，其中24小時(shí)運(yùn)營(yíng)的市縣數(shù)達(dá)到1300多個(gè)，同比增長(zhǎng)80%以上。

“我們的彈性網(wǎng)絡(luò)，能夠快速承接客戶(hù)在擴(kuò)張門(mén)店數(shù)量、擴(kuò)大門(mén)店配送范圍或增加營(yíng)業(yè)時(shí)長(zhǎng)等方面的需求。”最新業(yè)績(jī)公告稱(chēng)。

潛在贏家

新一輪本地生活大戰(zhàn)中，王衛(wèi)的同城業(yè)務(wù)，卡位特殊，可能會(huì)是潛在贏家。

一位業(yè)內(nèi)人士向記者分析，定位第三方獨(dú)立配送平臺(tái)，順豐同城與流量平臺(tái)之間沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)，且網(wǎng)絡(luò)已到位。

對(duì)標(biāo)同行，達(dá)達(dá)隸屬于京東到家，與抖音在即時(shí)零售領(lǐng)域有競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)力更側(cè)重于自身商流；閃送、UU跑腿主攻2C業(yè)務(wù)，運(yùn)力有限。

“10分鐘內(nèi)必須到店，送到客戶(hù)手里不能超時(shí)，因騎手原因超時(shí)一單封號(hào)半天，超兩單封一天，超時(shí)3單就要去站點(diǎn)培訓(xùn)才解封，其他平臺(tái)超時(shí)只扣錢(qián)不封號(hào)。”

順豐同城騎手告訴《21CBR》記者，相比其他平臺(tái)，抖音訂單時(shí)效性更嚴(yán)格。其穩(wěn)定性，也成為一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)披露，2022年，其節(jié)假日下和惡劣天氣下時(shí)效達(dá)成率波動(dòng)，分別不超過(guò)2.5%和4.0%。

本地生活類(lèi)目的比拼，在向非外賣(mài)的賽道拓展，騎手軍團(tuán)的需求，在持續(xù)擴(kuò)張。

據(jù)報(bào)道稱(chēng)，抖音生活服務(wù)2023年的全年GMV目標(biāo)為1500億，餐飲將分擔(dān)一半。對(duì)順豐同城的業(yè)務(wù)加持還很大。

新上線的抖音超市，已能看到王衛(wèi)的騎手。

2022年10月，抖音超市在廣州、深圳、惠州以及東莞四個(gè)城市試點(diǎn)，涉足十大品類(lèi)，順豐同城成為負(fù)責(zé)配送的物流之一。

于順豐同城，本地生活服務(wù)的新大戰(zhàn)，是一次做大的機(jī)會(huì)。

“我們將積極把握流量多極化趨勢(shì)，推動(dòng)與各大本地生活服務(wù)平臺(tái)共建生態(tài)。”管理層在最新財(cái)報(bào)中稱(chēng)。

關(guān)鍵詞：