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中國石油網消息（記者 張曉君 通訊員 張敏群）4月20日，吉林石化轉型升級項目壓縮機組的最后一臺35萬噸/年苯酚丙酮裝置氧化空氣壓縮機采購結果，順利通過公司招標投標管理委員會審議。此舉標志著公司長達230天的壓縮機組戰略采購工作圓滿結束。

“本次壓縮機組戰略采購價格與市場價格相比，節約采購資金超過1億元，并且全部價格都控制在概算之內。”吉林石化物資采購公司副經理丁武仁說。

吉林石化轉型升級項目壓縮機組采購涉及公司6套裝置，包括乙烯三機組、二段循環氫壓縮機等共有12臺機組，它們共同的特點是制造周期長、采購資金大、設計概算嚴重不足。

吉林石化物資采購公司深入研究采購形勢，加強市場分析研判，決定實施戰略采購，堅持以量換價，掌握談判主動權。他們大力整合采購計劃，將壓縮機組打包采購，提前做好與制造商談判的準備工作。

談判前，他們精細編制采購方案，周密組織采購方案會審，并成立了由主管處室、項目部、工廠和物資采購公司相關技術、商務專家組成的談判小組，制定詳細的談判方案，與國內煉化企業的機組采購價格進行充分對標，并要求制造商精準核算成本，履行戰略供應商義務，報出更加優惠的價格。

談判中，制造商首輪報價遠高于概算。該公司變被動為主動，要求制造商對機組的配置進行拆分，列出更加詳細的分項報價，依據清單逐項進行對標和談判，并與各項目部、工廠和設計院共同對機組配置和備件進行多次技術確認。他們堅持從公司利益出發，對汽輪機、油站、密封等關鍵的制造商外協配套部件，延伸成本管控，合理控制供應商的報價。

談判過程非常艱難。負責采購的業務員、科長和主管經理輪番上陣，據理力爭。經過雙方高層領導深層次溝通，最終確定采購價格，實現合作共贏。

談判后，吉林石化公司第一時間組織工廠與制造商進行技術交流，簽訂技術協議和采購合同，具備返還制造資料條件的立即返還資料，全力為項目設計與現場施工創造條件。

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