“中標(biāo)榆中縣建材產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施(一期)工程”

“中標(biāo)榆中農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)馬鈴薯深加工項(xiàng)目”

“中標(biāo)一項(xiàng)軍民融合工程項(xiàng)目”

……

連日來(lái)，市場(chǎng)開拓捷報(bào)頻傳，連中三標(biāo)，振奮人心，讓中國(guó)二冶甘肅分公司全體職工備受鼓舞。這一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的成功中標(biāo)是中國(guó)二冶集團(tuán)公司黨委正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，甘肅分公司深度踐行徐永鋒董事長(zhǎng)提出的“精、深、實(shí)、牢”管理精髓要義，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子、市場(chǎng)營(yíng)銷人員凝心聚力，勇毅前行、奮力拼搏、全力以赴提升市場(chǎng)營(yíng)銷管理的累累碩果；也是甘肅分公司項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)誠(chéng)信履約、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷、滾動(dòng)發(fā)展的完美轉(zhuǎn)化；更是甘肅分公司全體員工“實(shí)干+巧干”的深刻詮釋。

逆境中求突破 統(tǒng)籌推進(jìn)齊發(fā)力 深耕重點(diǎn)區(qū)域

今年來(lái)，甘肅地區(qū)疫情反復(fù)，疫情防控形勢(shì)嚴(yán)峻，導(dǎo)致市場(chǎng)開拓困難重重。面對(duì)多重困難，甘肅分公司領(lǐng)導(dǎo)班子及時(shí)調(diào)整安排部署，立足重點(diǎn)區(qū)域，主動(dòng)尋求戰(zhàn)略合作，在市場(chǎng)開拓中緊盯“高大新綜”項(xiàng)目找突破，并與金融機(jī)構(gòu)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

“業(yè)務(wù)是跑出來(lái)的，而不是等來(lái)的”……集團(tuán)公司副總經(jīng)濟(jì)師、甘肅分公司總經(jīng)理、黨委副書記王力海沖在前，干在先，親自帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員上河西、下隴東，以“起步就是沖刺，開局就是決戰(zhàn)”的良好姿態(tài)，進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)布局，細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷部署，努力在拓寬市場(chǎng)空間上下硬功、見真章；以堅(jiān)決摒棄“等、靠、要”等思想觀念，全員樹立“一盤棋”思想，切實(shí)做到“動(dòng)起來(lái)”“干在前”“靠自己”；以爭(zhēng)分奪秒，敢比敢拼，爭(zhēng)創(chuàng)一流的魄力，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，合理調(diào)配資源，助力形成高質(zhì)量市場(chǎng)營(yíng)銷新格局。

緊抓有利形勢(shì)，積極尋找新機(jī)遇，甘肅分公司秉承“誠(chéng)實(shí)守信，合作共贏”的企業(yè)核心價(jià)值觀，利用中國(guó)二冶在建筑市場(chǎng)的影響力及在工程總承包和整合全產(chǎn)業(yè)鏈方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持營(yíng)銷質(zhì)量導(dǎo)向，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，與政府、大型國(guó)企等主動(dòng)對(duì)接建立合作關(guān)系，在“高、大、新、綜”項(xiàng)目上持續(xù)發(fā)力，在贏得市場(chǎng)信賴的同時(shí)為市場(chǎng)開拓注入了源源不斷的新動(dòng)能，為甘肅分公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

堅(jiān)持營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)制度，激發(fā)市場(chǎng)開拓動(dòng)能。甘肅分公司通過(guò)下發(fā)《市場(chǎng)開發(fā)部薪酬及營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，工作人員的工作熱情和主觀能動(dòng)性進(jìn)一步提高；通過(guò)對(duì)每個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目簽訂《項(xiàng)目營(yíng)銷責(zé)任狀》，確定項(xiàng)目營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人，制定拜訪客戶計(jì)劃，認(rèn)真研究分析對(duì)手做好對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的準(zhǔn)確判斷和分析定位，為拿下項(xiàng)目提供了保障；通過(guò)進(jìn)一步做好項(xiàng)目投標(biāo)組織策劃工作，實(shí)現(xiàn)了投標(biāo)零失誤；通過(guò)形成常態(tài)化、綜合性業(yè)務(wù)培訓(xùn)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員把握政策導(dǎo)向、整合資源的能力不斷提升，為順利拿下項(xiàng)目，保證落地項(xiàng)目“不踩雷”，形成甘肅分公司特有的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)寫好了“詞”，譜好了“曲”。

做實(shí)“相關(guān)方”滿意 以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展

“整體打包、分段實(shí)施，穩(wěn)扎穩(wěn)打、逐步完成”…… 榆中城投“建材產(chǎn)業(yè)聚焦區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目”、“農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目”的落地和再次合作，就是因?yàn)橛苤猩鷳B(tài)創(chuàng)新城周前村安置點(diǎn)一期建設(shè)項(xiàng)目施工項(xiàng)目干出了“二冶速度”，做到了“誠(chéng)信為本，服務(wù)至上”，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)化、責(zé)任化、制度化、效益化，完成了項(xiàng)目良好履約，進(jìn)而通過(guò)二次營(yíng)銷，使得項(xiàng)目滾動(dòng)發(fā)展成效進(jìn)一步凸顯，同時(shí)也為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)，為后期的其他項(xiàng)目落地鋪好了路，搭好了臺(tái)。

“干一個(gè)工程，交一方朋友，守一方陣地”，這是甘肅分公司在企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷的堅(jiān)實(shí)理念。榆中盛世建投房地產(chǎn)開發(fā)有限公司召集所有標(biāo)段在建施工單位負(fù)責(zé)人，召開表彰動(dòng)員會(huì)，由中國(guó)二冶承建的榆中生態(tài)創(chuàng)新城項(xiàng)目作為表彰對(duì)象，獲得了稱贊。在表彰會(huì)上，榆中盛世建投房地產(chǎn)開發(fā)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:自開工以來(lái)，榆中生態(tài)創(chuàng)新城項(xiàng)目部結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況通過(guò)精心組織、積極落實(shí)，不僅在同期開工的多標(biāo)段工程中率先突圍，完成了本年度主體結(jié)構(gòu)封頂?shù)娜蝿?wù)，更是超前完成了再上砌體十五層的目標(biāo)，真正展現(xiàn)了“二冶速度”，樹立了“榆中標(biāo)桿”。

正是這種“現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”理念的牢固樹立，促使甘肅分公司員工上下一心，齊心協(xié)力，把干好在建項(xiàng)目作為企業(yè)生存與發(fā)展的依托，把項(xiàng)目建成讓政府、業(yè)主放心，讓人民稱心的優(yōu)質(zhì)工程作為初心和使命，用“誠(chéng)信履約、精細(xì)管理、高效經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”樹立了良好企業(yè)形象，唱響了二冶品牌，贏得了業(yè)主的信賴與支持，贏得了良好的社會(huì)信譽(yù)，有力推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷滾動(dòng)發(fā)展。

近年來(lái)，甘肅分公司在建項(xiàng)目主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，為當(dāng)?shù)卣_展疫情防控工作捐贈(zèng)防疫物資，貢獻(xiàn)央企力量；心系廣大勞務(wù)工人，全力保障農(nóng)民工工資發(fā)放；盡心盡力，為當(dāng)?shù)厝罕娹k實(shí)事；積極推動(dòng)項(xiàng)目復(fù)工復(fù)產(chǎn)，攻堅(jiān)克難，快速形成大干熱潮，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程。這些典型做法和工作亮點(diǎn)，得到了當(dāng)?shù)卣捌湎嚓P(guān)部門、業(yè)主單位以及當(dāng)?shù)厝罕姷母叨荣澷p。僅上半年，甘肅分公司馬塢西寨、清傅、酒嘉、定臨、景禮、張家川等項(xiàng)目獲得當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門、業(yè)主單位的表?yè)P(yáng)信、錦旗等共計(jì)8項(xiàng)，為贏得甘肅區(qū)域市場(chǎng)信賴提供了有力支持和保障。

堅(jiān)定信念不松懈 從“心”再出發(fā) 構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展格局

立足高質(zhì)量發(fā)展，聚力再出發(fā)。甘肅分公司正在一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)穩(wěn)步朝著高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)邁進(jìn)。

“甘肅省勞動(dòng)和諧關(guān)系企業(yè)”，這份沉甸甸的榮譽(yù)由甘肅省人力資源和社會(huì)保障廳牽頭，甘肅省總工會(huì)、甘肅省企業(yè)聯(lián)合會(huì)、甘肅省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)等省級(jí)單位聯(lián)合組織實(shí)施，通過(guò)多輪實(shí)地考察與綜合考評(píng)給予的榮譽(yù)——這是甘肅分公司自實(shí)施屬地化招聘、全面落實(shí)農(nóng)民工實(shí)名制管理工作以來(lái)獲得的省部級(jí)首項(xiàng)殊譽(yù)，這也是甘肅省政府部門對(duì)甘肅分公司在勞動(dòng)關(guān)系，誠(chéng)信建設(shè)給予的充分肯定和高度贊揚(yáng)。

這份榮譽(yù)是甘肅分公司誠(chéng)信建設(shè)的一個(gè)縮影，也是甘肅分公司全體員工將“客戶至上”的宗旨刻畫在心底的真實(shí)寫照，更是能夠在眾多企業(yè)中市場(chǎng)拓展方面脫穎而出的強(qiáng)有力的證明。近年來(lái)，甘肅分公司通過(guò)建立完善誠(chéng)信監(jiān)管機(jī)制，形成了守信激勵(lì)、失信約束的獎(jiǎng)懲機(jī)制；通過(guò)大力弘揚(yáng)“誠(chéng)合”文化，用實(shí)際行動(dòng)積極踐行誠(chéng)信理念，使得“誠(chéng)信之花”生根發(fā)芽，得到了眾多客戶的充分肯定與認(rèn)同。

當(dāng)前，面對(duì)建筑成本居高不下，項(xiàng)目履約風(fēng)險(xiǎn)急劇增加的市場(chǎng)環(huán)境下，如何獲得優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，如何有效應(yīng)對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)，如何提質(zhì)增效等成為建筑企業(yè)在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵點(diǎn)。甘肅分公司審時(shí)度勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找思路、促合作、求突破……面對(duì)國(guó)家“新基建、新型城鎮(zhèn)化、重大基礎(chǔ)設(shè)施”戰(zhàn)略調(diào)整，針對(duì)甘肅省政府明確提出的“財(cái)政政策加力加效，貨幣金融政策用足用好、引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和重大項(xiàng)目的支持力度、加快交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”等措施，充分利用政策紅利，在危機(jī)中育新機(jī)、在變局中開新局，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，乘勢(shì)而上，構(gòu)建起更高質(zhì)量、更高效益、更可持續(xù)、更有活力的發(fā)展格局。

風(fēng)雨多經(jīng)志彌堅(jiān)，關(guān)山初度路尤長(zhǎng)。甘肅分公司將繼續(xù)以時(shí)不我待的干勁，靜水深流的穩(wěn)健，不懼風(fēng)雨、擔(dān)當(dāng)盡責(zé)實(shí)干篤行，在鑄就高質(zhì)量發(fā)展的征途中，發(fā)揮巧干智慧，展現(xiàn)實(shí)干擔(dān)當(dāng)，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，服務(wù)客戶為初心，以開拓高質(zhì)量市場(chǎng)為中心，以夯實(shí)基礎(chǔ)管理為重心，大膽創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，敢于擔(dān)當(dāng)，勇往直前，奮力開創(chuàng)新局面，譜寫新篇章，展現(xiàn)新作為，將中國(guó)二冶的品牌傳的更遠(yuǎn)、更響……

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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