今年的“雙11”消費市場上，隨著品質化、差異化、個性化細分需求的進一步發展，養生族、育兒族等新興消費群體迅速興起。研究消費群體的變化、捕捉其潛在需求，并有針對性地進行設計與研發，成為越來越多商家的選擇，進而成為推動消費增長的新動能。

育兒族舍得花錢

嶄新的滑雪板、全套的訓練墊……重慶家長譚勇的“雙11”購物清單上列滿準備給孩子購置的運動裝備。如今，越來越多像譚勇這樣的“精致父母”將目光投向運動器械和體育培訓課程。京東發布的“雙11”預售開啟當天全品類數據中，“運動鞋包”品類在總金額上位居前列，截至11月11日凌晨1點，天貓上的滑雪裝備成交額同比增長超140%。

譚勇告訴記者，原本只是出于好奇和增強體質讓孩子學滑雪，沒想到孩子特別喜歡，于是便投入更多培養孩子這個興趣愛好。“趁著‘雙11’我購置了更多器材，讓孩子平時放學后在家也能自己訓練。我還買了可以‘打卡’全國七大雪場的‘2022通滑卡’，孩子的整個寒假我們都會陪他在雪場度過。”

圖為在進博會消費品展區一家展臺拍攝的滑雪裝備。 新華社記者 丁汀 攝

除了體育消費，帶上孩子出去泡泡溫泉、全家去海南度假過冬等也成為育兒族的新“剛需”。飛豬數據顯示，今年“雙11”，冰雪旅游商品預訂量同比增長2倍以上，長白山冰雪旅游相關商品成交額同比增長超200%；11月1日至10日，海南目的地相關商品成交額同比增長超280%，溫泉相關商品預訂量同比增長超120%。

廣東溫泉賓館副總經理王瑛介紹，廣東溫泉賓館增加兒童池等親子玩樂設施后，親子客群顯著增長。今年“雙11”期間，從11月1日到4日，酒店的熱門套餐銷售額同比去年實現翻倍增長，元旦、春節的部分熱門日期基本被約滿。

養生族忙保健

“賺錢的速度比不上掉發的速度，發際線告急！”對今年45歲的廣州某公司員工周政超來說，每天早上照鏡子看的不是皺紋，而是發際線有沒有升高、洗手臺上有沒有掉的頭發。他在這個“雙11”花費近5000元在公司附近商場的養發館辦理了一張養發年卡，準備以后每天中午都去養發護發。

唯品會“雙11”開幕24小時銷售數據顯示，僅四川一地的保健養生品類訂單量同比增長120.7%，購買用戶數同比增長超過5倍，其中近39%的保健養生產品由“80后”消費者購買，近20%的購買則來自“90后”們。

健康消費成“剛需”的背后，折射出人們養生觀念的養成與對健康的重視。隨著消費的升級，越來越多的人開始重視自身健康問題。這不僅體現在對醫藥保健產品的購買上，還體現在此類服務性消費的上升上。

觀眾在2021中國國際智能產業博覽會現場體驗“智慧醫療”。 新華社記者 王全超 攝

10月20日天貓“雙11”預售以來，中老年群體在淘寶天貓下單的體檢消費金額同比增長一倍。10月21日至28日，京東健康體檢“雙11”預售期在重慶的成交額同比增長134%。中老年全身體檢七折，免排隊VIP體檢五折……重慶各大體檢醫院在線上平臺不斷加大打折力度以吸引養生族們。

“單位每年已經安排一次體檢了，這次主要是給爸媽買體檢打折套餐。之前每次讓他們體檢，他們總舍不得花錢，這次‘先斬后奏’了，他們就沒話說了。”供職于重慶一家國企的呂先生說，今年“雙11”他還為自己購買了一個泡腳桶和幾盒西洋參片，畢竟需要養生的還包括他自己。

“小鎮青年”消費能量不小

開朗、時尚的徐振環是土生土長的安徽宿州埇橋區人，這位 “90后”“小鎮青年”的網上購物車里囤滿了各種品牌的洗面奶、衣服、鞋子以及國風潮流玩具。“今年的‘雙11’總共花了將近4000元吧，里面很多是國潮品牌，這些對我可是‘剛需’。”徐振環說。

青睞國潮品牌，徐振環并非個例。從故宮同款家具，到國產品牌運動鞋，各種國潮商品在這個“雙11”熱賣，折射出像徐振環一樣的“小鎮青年”們，正在成為中國消費的“新力量”。

11月11日，順豐速運重慶市九龍坡區的一個經營分部內，快遞員們按照收貨地進行分區域中轉堆放。 新華社記者 劉潺 攝

除了國潮和各種文創產品，一些往日頗為昂貴的大牌智能設備更在“雙11”成為“小鎮青年”們的最愛。天貓“雙11”首日，五線及以下城市的智能家裝銷售額同比增長了61%，智能門鎖、擦窗機器人等成為今年下沉市場熱門的品類。京東來自下沉市場的新用戶占比超過77%，主要覆蓋鄉鎮與行政村的京東家電專賣店，整體成交額2小時超去年同期全天。

“這些智能產品其實一直待在我的網上購物車里，總舍不得花這個錢來買。”來自重慶西郊潼南區的小伙陳晉渝在研究了各種跨店滿減、紅包和優惠券后，終于下決心買了一款自己心儀已久的藍牙耳機。“買這種價格上千元的貴重物品還是要謹慎點，畢竟有點超出購買能力；不過我實在太喜歡它了，所以趁‘雙11’折扣比較多果斷買下。”

“追求時尚、健康、休閑、品質的新消費群體，正在引領我國加速進入個性化、多元化、多層次消費的時代。消費群體的成長，以及經濟、社會、文化的高速發展變化，在未來將繼續推動新消費的崛起，促進新的消費價值體系的不斷重塑。”中國國際經濟交流中心總經濟師陳文玲說。