隨著拼多多模式的火爆，拼購(gòu)幾乎成為各大電商的標(biāo)配，即便是原來(lái)定位中高端的平臺(tái)，現(xiàn)在也“低頭”擁抱拼購(gòu)。拼購(gòu)為什么會(huì)這么火，低價(jià)下的產(chǎn)品質(zhì)量能有保證嗎？

拼購(gòu)成各大電商標(biāo)配

隨著拼多多的成功上市，拼購(gòu)這種模式引起所有電商平臺(tái)的注意。蘇寧迅速上線拼購(gòu)業(yè)務(wù)，最低2人就成團(tuán)；國(guó)美也將社交電商“圈子”放在首頁(yè)最重要的位置；京東也拾起了原來(lái)看似不太重視的拼購(gòu)。

這其中有一個(gè)典型代表，一向定位中高端消費(fèi)市場(chǎng)的嚴(yán)選近來(lái)入駐了拼多多。嚴(yán)選方面對(duì)中新網(wǎng)記者表示，嚴(yán)選一直在嘗試多元化銷售渠道，包括拼多多，目前這個(gè)渠道還處在試水階段，未來(lái)會(huì)根據(jù)平臺(tái)特性及實(shí)際情況來(lái)確定運(yùn)營(yíng)策略。

低價(jià)是主要特點(diǎn)

拼購(gòu)到底有什么魔力？近來(lái)，記者在某電商品臺(tái)上成功拼購(gòu)了騰訊視頻VIP會(huì)員，在官網(wǎng)上售價(jià)20元1個(gè)月的會(huì)員，在這兒只賣9.99元，拼購(gòu)價(jià)7.99元。

不難發(fā)現(xiàn)，拼購(gòu)的一個(gè)主要特點(diǎn)就是東西便宜。記者注意到，一般來(lái)說(shuō)，拼購(gòu)價(jià)格比單獨(dú)購(gòu)買要便宜10%-20%左右，有些虛擬產(chǎn)品折扣更大。

這樣的折扣價(jià)在大件產(chǎn)品上尤為明顯，一件下來(lái)有的能省幾百元。例如iPhone XS Max在蘋果官網(wǎng)9599元起售，但在拼多多上，8888元出售的商家大有人在。

一家電商平臺(tái)的拼購(gòu)客服對(duì)中新網(wǎng)記者透露，一般拼購(gòu)就是做活動(dòng)，例如上述會(huì)員就是和騰訊合作做活動(dòng)的價(jià)格；還有就是和工廠供貨商直接合作，免去中間渠道商的層層盤剝，所以價(jià)格能便宜下來(lái)。

為什么這么火？

不難看出，受拼多多迅猛發(fā)展的影響，很多電商對(duì)拼購(gòu)都愿意試一試，這是上線或進(jìn)一步開(kāi)拓拼購(gòu)業(yè)務(wù)的直接原因。

還有，拼購(gòu)這種天然帶有的社交屬性是平臺(tái)所看重的。京東集團(tuán)副總裁、京東微信手Q業(yè)務(wù)部總經(jīng)理侯艷平接受中新網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，“社交電商是一個(gè)風(fēng)口，是一個(gè)趨勢(shì)，由貨架式的電商向社交電商來(lái)轉(zhuǎn)移，我們肯定不會(huì)錯(cuò)過(guò)。”

據(jù)了解，無(wú)論是組團(tuán)拼購(gòu)，還是分享“砍一刀”、助力享免單等，這些玩法都需要多個(gè)用戶參與，甚至用戶和用戶之間還可交流購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)等。

另外，記者通過(guò)多方了解，電商猛攻拼購(gòu)不單是多渠道銷售或社交電商這么簡(jiǎn)單，還有其他目的。

例如，拼購(gòu)比較流行的“砍價(jià)”玩法，現(xiàn)在不少平臺(tái)要求用戶注冊(cè)后才能“砍”，于是，在你幫好友砍價(jià)的時(shí)候，平臺(tái)相當(dāng)于又獲得了“你”這個(gè)用戶，經(jīng)過(guò)層層裂變，獲得新用戶非常高效。

侯艷平表示，在目前線上流量越來(lái)越貴，傳統(tǒng)廣告形式拉新費(fèi)用越來(lái)越高的情況下，拼購(gòu)是一個(gè)相對(duì)價(jià)格低效率高的“拉新”渠道。據(jù)京東提供的數(shù)據(jù)顯示，8月份拼購(gòu)的新用戶占京東大盤新用戶數(shù)的28%，且比1月份增長(zhǎng)14倍之多。

“一個(gè)用戶帶動(dòng)29個(gè)用戶的訪問(wèn)，這是裂變，社交電商和貨架電商最大的區(qū)別就是裂變的能力。”候艷平說(shuō)。

產(chǎn)品質(zhì)量真有保證嗎？

但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，目前在大多數(shù)消費(fèi)者眼里，拼購(gòu)就是低價(jià)的代名詞，這樣網(wǎng)購(gòu)來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量究竟有沒(méi)有保證呢？

記者通過(guò)多個(gè)消費(fèi)者了解，大家對(duì)拼購(gòu)看法不一，有的是拼購(gòu)的忠實(shí)擁躉，有的則對(duì)其嗤之以鼻。

經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的夏丹(化名)接受中新網(wǎng)記者采訪時(shí)稱，對(duì)拼購(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量不太看好，但看到合適的東西還是會(huì)拼，“本來(lái)對(duì)其質(zhì)量就不抱有‘幻想’，一分錢一分貨。”

記者注意到，不少拼購(gòu)平臺(tái)上，其產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，這里既有兩三塊一雙的拖鞋，也有上萬(wàn)元的iPhone XS Max，至于買到手的產(chǎn)品到底怎樣，只能靠個(gè)人購(gòu)買時(shí)“火眼金睛”了。

近來(lái)，有媒體曝光了某拼購(gòu)平臺(tái)上出售的“一等品”紙尿片，實(shí)際上是工廠淘汰的一堆堆垃圾，在作坊里加工而成，這些產(chǎn)品價(jià)格極其低廉，50片20元，并銷售火爆。

有業(yè)內(nèi)人士向中新網(wǎng)記者透露，在拼購(gòu)平臺(tái)上，一些不良的商戶很狡猾，山寨用品不在商城上架，而顯示在一個(gè)圖片上，這樣就能經(jīng)過(guò)平臺(tái)的篩查，而很多低價(jià)也正是靠著賣山寨貨實(shí)現(xiàn)的。(完)

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