工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的賽道，36氪之前曾做過詳細(xì)拆解。其中通用型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通常是跨多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，覆蓋IoT層、IAAS層、PaaS層、SaaS層，投入大，門檻高。

通用平臺(tái)核心玩家可以參照工信部發(fā)布的8家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)雙跨測(cè)試平臺(tái)：阿里云、東方國(guó)信、浪潮、海爾、航天云網(wǎng)、用友、徐工集團(tuán)、三一集團(tuán)。

通用平臺(tái)看似聲量響，規(guī)模大，想象空間大，但隨著第一波熱潮的推移，我們看到通用型平臺(tái)也正面臨著不少問題。怎么為客戶提供顯性價(jià)值，怎么快速在不同行業(yè)、領(lǐng)域推廣落地，怎么吸引生態(tài)合作伙伴共同豐富平臺(tái)應(yīng)用，怎么賺錢等等。

近日，我們采訪了浪潮云董事長(zhǎng)兼CEO袁誼生，探討了以下問題：

浪潮做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的能力基礎(chǔ)是?

浪潮想做成一個(gè)什么樣的通用平臺(tái)?如何解決跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的快速推廣復(fù)制問題?

浪潮如何一步步推進(jìn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?生態(tài)伙伴上通用平臺(tái)的動(dòng)力在哪里?

浪潮的落地行業(yè)選擇邏輯?

浪潮做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的能力基礎(chǔ)是？

浪潮給很多人的印象是一家做服務(wù)器的企業(yè)，所以可能很難理解，為啥浪潮要做以及能做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)這件事情。我們之前也多次介紹過，做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要兼具IT和OT的基礎(chǔ)能力，另外還需要大數(shù)據(jù)、AI、IoT等一系列能力。

詳細(xì)了解后，我們發(fā)現(xiàn)浪潮在OT工業(yè)制造、IT信息化服務(wù)、云計(jì)算這三方面，都已有長(zhǎng)期的積累。

OT工業(yè)制造方面，浪潮作為全球前三的服務(wù)器供應(yīng)商，有自己的工廠生產(chǎn)制造服務(wù)器和存儲(chǔ)設(shè)備等硬件。浪潮智能制造生產(chǎn)線曾被Gartner評(píng)選為推薦參考案例。

IT信息化服務(wù)方面，浪潮旗下上市公司浪潮國(guó)際，主營(yíng)ERP等企業(yè)軟件業(yè)務(wù)，已有三十多年服務(wù)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的積累。

云服務(wù)方面，是浪潮云的核心業(yè)務(wù)，包括公有云、政務(wù)云等，在國(guó)內(nèi)擁有6大核心節(jié)點(diǎn)。浪潮在政務(wù)云市場(chǎng)，基本占了國(guó)內(nèi)一半以上的省和地市級(jí)市場(chǎng)。

浪潮想做成一個(gè)什么樣的通用平臺(tái)?如何解決跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的快速推廣復(fù)制問題?

袁誼生告訴36氪，浪潮要做一個(gè)具備綜合服務(wù)能力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商。

“運(yùn)營(yíng)商”具體包括三個(gè)方面。第一，能提供穩(wěn)定高效的基礎(chǔ)計(jì)算服務(wù)，這塊主要借助浪潮在云計(jì)算方面的積累。第二，以區(qū)域和行業(yè)為抓手，建設(shè)和運(yùn)營(yíng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，形成規(guī)模效應(yīng)。第三，基于PaaS層，提供設(shè)備聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)治理、算法模型、標(biāo)識(shí)解析等共性服務(wù)，促進(jìn)生態(tài)伙伴復(fù)雜工業(yè)應(yīng)用的快速開發(fā)。

最終，浪潮希望建成一個(gè)“工業(yè)淘寶”，在浪潮云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，有各個(gè)垂直行業(yè)和場(chǎng)景的工業(yè)APP應(yīng)用，一邊是工業(yè)APP“賣家”，能夠?qū)⒆陨韺?duì)工業(yè)的理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以工業(yè)APP的形式沉淀為可推廣、可迭代、可變現(xiàn)的數(shù)字化工具，放到“APP商店”中售賣，產(chǎn)生額外的收益。另一邊是工業(yè)APP“買家”，能夠快速、低成本的引入與自身經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)相關(guān)的工業(yè)APP，享受到行業(yè)最佳的工具和解決方案。

說(shuō)到這里，其實(shí)也回答了另一個(gè)關(guān)鍵問題：如何解決跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的可復(fù)制、快速推廣問題。

目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)普遍遇到的一大問題是，能夠在一個(gè)個(gè)特定行業(yè)和場(chǎng)景下，與客戶深入合作得到較好的解決方案，但是換一個(gè)行業(yè)和場(chǎng)景，往往又要重頭再來(lái)，和做項(xiàng)目差別不大。

而通過“工業(yè)淘寶”的模式，就能讓各個(gè)垂直行業(yè)和場(chǎng)景中的工業(yè)knowhow，基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“操作系統(tǒng)”和“交易平臺(tái)”快速流動(dòng)起來(lái)。

當(dāng)然，“工業(yè)淘寶”也只是目前理想的設(shè)想，也不止浪潮一家在提倡，而在國(guó)內(nèi)工業(yè)底層knowhow薄弱的情況下，能產(chǎn)生多少有價(jià)值的工業(yè)APP，怎樣控制好輸入和模型保證不同客戶的使用效果，如何平衡好各方利益關(guān)系，如何搭建生態(tài)等等，必然也是一番坎坷之路。

浪潮如何一步步推進(jìn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？生態(tài)伙伴上通用平臺(tái)的動(dòng)力在哪里？

有了相對(duì)清晰的目標(biāo)，怎么一步步推進(jìn)去實(shí)現(xiàn)呢?

袁誼生告訴36氪，浪潮云的路線圖是：先在自身的工業(yè)場(chǎng)景探索好，然后通過廣泛的嘗試，收窄到幾個(gè)目前最適合落地的細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域，向客戶普及浪潮云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式和價(jià)值，提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)工具，與客戶一起，積累數(shù)據(jù)分析判斷，把經(jīng)驗(yàn)積淀成工業(yè)機(jī)理，固化為工業(yè)模型、工業(yè)APP，以服務(wù)模式對(duì)外提供，實(shí)現(xiàn)新創(chuàng)收。

在當(dāng)前階段的具體策略上，浪潮會(huì)重點(diǎn)通過產(chǎn)業(yè)園區(qū)的模式去輻射產(chǎn)業(yè)鏈。2019年，浪潮計(jì)劃繼續(xù)拓展園區(qū)(包括化工、機(jī)加工、物流等)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)，為園區(qū)運(yùn)營(yíng)方提供安監(jiān)環(huán)保服務(wù)，為園區(qū)中小企業(yè)提供基于公有云的ERP等信息化產(chǎn)品，為大型企業(yè)提供工業(yè)大數(shù)據(jù)整體解決方案。

一個(gè)具體案例是：浪潮云為滕州機(jī)床園區(qū)建設(shè)的機(jī)床云平臺(tái)。

這個(gè)機(jī)床云承載了滕州100多個(gè)中小機(jī)床企業(yè)，為這些機(jī)床企業(yè)提供設(shè)備IoT聯(lián)網(wǎng)、設(shè)備管理、預(yù)測(cè)維修等服務(wù)，幫助企業(yè)降低設(shè)備售后運(yùn)維成本，提高服務(wù)效率。基于機(jī)床云，浪潮還做了“機(jī)床淘寶”海淘網(wǎng)，幫助機(jī)床企業(yè)銷售零配件和其他服務(wù)，實(shí)現(xiàn)增收。

2018年12月，滕州機(jī)床云被工信部列到了重點(diǎn)試點(diǎn)項(xiàng)目。

上面介紹了通用平臺(tái)需要合作伙伴來(lái)一起豐富生態(tài)應(yīng)用，個(gè)人一直存在的一個(gè)疑問是，在第一階段，通用平臺(tái)對(duì)工業(yè)應(yīng)用商的價(jià)值在哪里，原本工業(yè)應(yīng)用商有自己的垂直客戶領(lǐng)域和產(chǎn)品，為什么要上通用平臺(tái)呢?

浪潮認(rèn)為，通用平臺(tái)的吸引力主要有2點(diǎn)。第一，能做通用平臺(tái)的廠商都是各自行業(yè)的頭部企業(yè)，客戶資源豐富，能幫助合作伙伴獲得客戶。第二，通用平臺(tái)的產(chǎn)品架構(gòu)和機(jī)制，能夠幫助合作伙伴快速開發(fā)、迭代自身的應(yīng)用，包括IoT連接、微服務(wù)、大數(shù)據(jù)框架、AI模塊等。

浪潮的落地行業(yè)選擇邏輯？

工業(yè)細(xì)分行業(yè)和領(lǐng)域繁多，選擇合適的行業(yè)切入意味著事半功倍。在浪潮多年的探索實(shí)踐中，哪幾個(gè)行業(yè)是落地最好的，總結(jié)了哪些選擇邏輯，也是個(gè)人非常關(guān)注的。

大行業(yè)上，浪潮云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在機(jī)械加工、能源電力、化工這三塊落地最好，整體行業(yè)選擇邏輯核心是2點(diǎn)：

未來(lái)能得到政策支持的朝陽(yáng)行業(yè)，如生物醫(yī)藥、新能源等。

行業(yè)整體在較好的盈利狀態(tài)，付費(fèi)能力強(qiáng)，如電力、有色、化工等。

中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)歷了2016/17年的萌芽，2018年的火熱，2019年已進(jìn)入“價(jià)值落地”期。從開始的大規(guī)模企業(yè)、設(shè)備上云，到現(xiàn)在各家企業(yè)都在探索最佳落地方向，如何為客戶帶來(lái)實(shí)際價(jià)值從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化銷售。

我們固然期待能盡快看到成效，看到優(yōu)秀的公司和案例，但是也應(yīng)該給扎實(shí)探索的企業(yè)們更多耐心，畢竟工業(yè)升級(jí)是一場(chǎng)艱難、重投入、長(zhǎng)周期的浩大工程。